Как оценить объём рынка (TAM, SAM, SOM): простые формулы для новичков, чтобы понять, есть ли в нише деньги

Каждый амбициозный предприниматель мечтает о продукте, который захватит мир и принесёт миллиарды. Но прежде чем погружаться в разработку и маркетинг, крайне важно ответить на один фундаментальный вопрос: насколько велик рынок, на который вы нацеливаетесь? Без чёткого понимания объёма рынка (Market Sizing) ваш стартап будет двигаться вслепую, рискуя потратить ресурсы на нишу без достаточного потенциала. Именно для этого существуют концепции TAM, SAM и SOM.

Эти три аббревиатуры – ключевые метрики для оценки рыночного потенциала. Они помогают инвесторам и самим фаундерам понять, сколько денег можно заработать в выбранной нише и насколько реалистичны планы по масштабированию.

Это максимально возможный доход, который можно получить, если ваш продукт захватит 100% всего рынка.

Это часть TAM, которую вы реально можете охватить с учётом вашей бизнес-модели, географии и технологий.

Это часть SAM, которую вы реально можете захватить в ближайшие 1–3 года, учитывая конкуренцию и ваши ресурсы.

Когда наша команда принимала решение о запуске сервиса по продаже энергии для сети TRON, мы не гадали на кофейной гуще. Мы использовали те самые формулы TAM/SAM/SOM, опираясь на жёсткие цифры блокчейн-аналитики.

Мы посмотрели на общую картину. В 2024 году объём транзакций со стейблкоинами превысил $10,6 трлн. Это гигантский океан денег, который постоянно движется. Это наш TAM – теоретический предел, если бы мы решали проблему комиссий для всех стейблкоинов во всех сетях.

Почему мы выбрали именно TRON? Цифры говорят сами за себя:

• Эмиссия: На начало 2026 года в сети TRON обращается более $80 млрд USDT. Это более 50% от всего мирового объёма USDT.
• Объём транзакций: В 2025 году объём переводов USDT в сети TRON составил невероятные $7,9 трлн.
• Активность: Сеть обрабатывает в среднем $20 млрд в USDT ежедневно.

Наш SAM – это рынок комиссий именно в сети TRON, так как наш технический стек идеально заточен под работу с энергией этой сети.

Здесь начинается самая интересная математика. Мы знаем, что за каждый перевод USDT сеть TRON списывает комиссию в виде «Энергии». Если у пользователя нет энергии, он платит TRX (примерно 6,77 или 13,37 TRX за перевод).

• При цене TRX в $0.33 одна транзакция обходится пользователю в $2,2 – $4,5.
• Наш сервис позволяет снизить эту стоимость в 2 раза.
• Расчёт: Если в день совершается около 2 млн транзакций USDT в сети TRON, и хотя бы 10% пользователей ищут способы оптимизации комиссий – это 200 000 транзакций в день.
• Даже захватив 1% от этого объёма (2 000 транзакций в день) с нашей маржой, мы получаем стабильный и высокодоходный бизнес.

Итог: Цифры подтвердили, что даже «крошечная» доля в 1% на таком гигантском рынке, как USDT TRON, превращает проект в «золотую жилу».

Существуют два основных подхода к расчёту. Комбинирование обоих даёт наиболее точную картину.

Начинаем с оценки всего мирового рынка (TAM) и постепенно сужаем его.

• Пример: Мировой рынок одежды → Онлайн-продажи в Европе → Бренды, использующие 3D.

Начинаем с оценки одного клиента и масштабируем. Это метод практиков.

• Формула: (Средний чек) × (Количество потенциальных клиентов в доступе).
• Пример: Наш расчёт по энергии USDT выше – это классический Bottom-Up.

Инвесторы ценят реализм. Огромный TAM без плана захвата SOM – это просто фантазии. Инвесторам важно видеть:

1. Достижимость: Как именно вы получите свои первые 1000 клиентов?
2. Конкурентное преимущество: Почему купят у вас, а не у гигантов?

Фокус: Понимание своего SOM показывает, что вы знаете своего клиента в лицо.

Оценка рынка – это не просто цифры для презентации. Это ваш радар. Если вы видите, что ваш SOM слишком мал, чтобы прокормить команду – меняйте бизнес-модель сейчас, а не когда закончатся деньги. Будьте как наша команда: опирайтесь на данные, ищите «жирные» ниши и не бойтесь забирать свою долю пирога.