Як оцінити обсяг ринку (TAM, SAM, SOM): прості формули для початківців, щоб зрозуміти, чи є гроші у вашій ніші

Кожен амбітний підприємець мріє про продукт, який захопить світ і принесе мільярди. Але перш ніж занурюватися в розробку та маркетинг, украй важливо відповісти на одне фундаментальне запитання: наскільки великий ринок, на який ви націлюєтеся? Без чіткого розуміння обсягу ринку (Market Sizing) ваш стартап рухатиметься наосліп, ризикуючи витратити ресурси на нішу без достатнього потенціалу. Саме для цього існують концепції TAM, SAM і SOM.

Ці три абревіатури – ключові метрики для оцінки ринкового потенціалу. Вони допомагають інвесторам і самим фаундерам зрозуміти, скільки грошей можна заробити в обраній ніші та наскільки реалістичні плани щодо масштабування.

Це максимально можливий дохід, який можна отримати, якщо ваш продукт захопить 100% усього ринку.

Це частина TAM, яку ви реально можете охопити з урахуванням вашої бізнес-моделі, географії та технологій.

Це частина SAM, яку ви реально можете захопити найближчими 1–3 роками, ураховуючи конкуренцію та ваші ресурси.

Коли наша команда ухвалювала рішення про запуск сервісу з продажу енергії для мережі TRON, ми не гадали на кавовій гущі. Ми використали ті самі формули TAM/SAM/SOM, спираючись на жорсткі цифри блокчейн-аналітики.

Ми подивилися на загальну картину. У 2024 році обсяг транзакцій зі стейблкоїнами перевищив $10,6 трлн. Це гігантський океан грошей, який постійно рухається. Це наш TAM – теоретична межа, якби ми розв’язували проблему комісій для всіх стейблкоїнів у всіх мережах.

Чому ми обрали саме TRON? Цифри говорять самі за себе:

• Емісія: На початок 2026 року в мережі TRON обертається понад $80 млрд USDT. Це понад 50% від усього світового обсягу USDT.
• Обсяг транзакцій: У 2025 році обсяг переказів USDT у мережі TRON склав неймовірні $7,9 трлн.
• Активність: Мережа обробляє в середньому $20 млрд у USDT щоденно.

Наш SAM – це ринок комісій саме в мережі TRON, оскільки наш технічний стек ідеально заточений під роботу з енергією цієї мережі.

Тут починається найцікавіша математика. Ми знаємо, що за кожен переказ USDT мережа TRON списує комісію у вигляді «Енергії». Якщо в користувача немає енергії, він платить TRX (приблизно 6,77 або 13,37 TRX за переказ).

• За ціни TRX у $0.33 одна транзакція обходиться користувачеві в $2,2 – $4,5.
• Наш сервіс дозволяє знизити цю вартість удвічі.
• Розрахунок: Якщо на день здійснюється близько 2 млн транзакцій USDT у мережі TRON, і хоча б 10% користувачів шукають способи оптимізації комісій – це 200 000 транзакцій на день.
• Навіть захопивши 1% від цього обсягу (2 000 транзакцій на день) з нашою маржею, ми отримуємо стабільний і високодохідний бізнес.

Підсумок: Цифри підтвердили, що навіть «крихітна» частка в 1% на такому гігантському ринку, як USDT TRON, перетворює проєкт на «золоту жилу».

Існують два основні підходи до розрахунку. Комбінування обох дає найточнішу картину.

Починаємо з оцінки всього світового ринку (TAM) і поступово звужуємо його.

• Приклад: Світовий ринок одягу → Онлайн-продажі в Європі → Бренди, що використовують 3D.

Починаємо з оцінки одного клієнта й масштабуємо. Це метод практиків.

• Формула: (Середній чек) × (Кількість потенційних клієнтів у доступі).
• Приклад: Наш розрахунок по енергії USDT вище – це класичний Bottom-Up.

Інвестори цінують реалізм. Величезний TAM без плану захоплення SOM – це просто фантазії. Інвесторам важливо бачити:

1. Досяжність: Як саме ви отримаєте своїх перших 1000 клієнтів?
2. Конкурентна перевага: Чому куплять у вас, а не в гігантів?
3. Фокус: Розуміння свого SOM показує, що ви знаєте свого клієнта в обличчя.

Оцінка ринку – це не просто цифри для презентації. Це ваш радар. Якщо ви бачите, що ваш SOM надто малий, щоб прогодувати команду – змінюйте бізнес-модель зараз, а не коли закінчаться гроші. Будьте як наша команда: спирайтеся на дані, шукайте «жирні» ніші й не бійтеся забирати свою частку пирога.